Farben & Worte: Das beeinflusst Kunden beim Einkauf! [Infografik]
Beim Einkaufen achten wir angeblich weniger auf den Klang oder Geruch und auch nicht allzu sehr auf » lesen
View ArticleKundengewinnung: So ködern Sie Besucher Ihrer Website!
Wie kann man heute noch mit vertretbarem Aufwand neue Kunden gewinnen? Diese Frage werden Sie sich wohl » lesen
View Articleunternehmer.de Newsletter Ausgabe KW 10|2013
Für Sie ausgewählte Fachartikel, Infografiken, Checklisten und Videos zu den Themen Marketing, Finanzen, Social Media und Gründung. » lesen
View ArticleWarum potentielle Kunden Ihre Website verlassen [Infografik]
Wenn Sie Ihre Website designen, gibt es einiges auf das Sie achten sollten, um potentielle Kunden, die » lesen
View ArticleRabatt möglich? Sagen Sie als Verkäufer „Nein“ zum Kunden!
Jetzt geht es aber los, so eine Aufforderung aus der Feder eines Verkaufstrainers? Vielleicht müssen wir die » lesen
View ArticleStationärer Handel: Kreieren Sie eine Erlebniswelt für Ihre Kunden!
Im Internet-Zeitalter müssen stationäre Händler ihre Kunden begeistern, wenn sie diese als Stammkunden gewinnen möchten. Hierbei spielen » lesen
View ArticleErfolgreich verkaufen: Machen Sie Ihre Kunden zu Freunden!
Freunde sind treu, Kunden häufig nicht. Deshalb versuchen Spitzen-Verkäufer, ihre Kunden als Freunde zu gewinnen – ohne » lesen
View ArticleAusgabe 05|13 von unternehmer WISSEN jetzt kostenlos downloaden!
Ab sofort steht die neue Ausgabe von Mittelstand WISSEN zum Download bereit. Neben Steuernews, Reisetipp, Rechtstipp, App-Tipps, » lesen
View ArticleWarum Bewertungen im Internet entscheidend für Ihr Unternehmen sind [Infografik]
Informieren Sie sich, bevor Sie etwas kaufen bzw. bevor Sie sich für ein Unternehmen entscheiden, im Internet? » lesen
View ArticleErfolg im Verkauf: 7 Tipps, mit denen Sie Kunden zum Abschluss führen!
Für viele technische Verkäufer sowie Verkäufer im baunahen Bereich gilt: Sie sind spitze in der Bedarfsermittlung. Auch » lesen
View ArticlePreisverhandlung (Teil II): Zeigen Sie Ihren Kunden den Mehrwert!
Für „Big Deals“ im B2B-Bereich gilt: Mit ihrer Kaufentscheidung treffen die Kunden meist eine Investitionsentscheidung für viele » lesen
View Articleunternehmer.de Newsletter Ausgabe KW 35|2013
Für Sie ausgewählte Fachartikel, Infografiken, Checklisten und Videos zu den Themen Marketing, Finanzen, Social Media und Gründung. » lesen
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Authentic Selling: Mit diesen 10 Tipps überzeugen Sie jeden Kunden
Verkäufer müssen die Kunden für sich und ihr Angebot begeistern. Dies gelingt ihnen am einfachsten, wenn Sie ihnen so offen und unverfälscht wie Freunden begegnen. Die Vergleichbarkeit der Produkte...
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Unternehmen in der Krise: So wichtig sind Team-Geist, Außendienst und...
Der erste Teil dieses zweiteiligen Ratgebers erklärte Ihnen, wie wichtig der Verzicht ist und wie Sie nicht nur Geld sparen, sondern auch Teamgeist schaffen können. Dieser Teil wird Ihnen nun...
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Mehr Erfolg im Verkauf: Mit der richtigen Körpersprache überzeugen Sie jeden...
Am Wochenende war ich in einem großen Büromarkt und wollte mir ein neues Flipchart kaufen. Ich fragte den Verkäufer, welches Modell er mir empfehlen könnte – er antwortete, dass ich die „Hausmarke“...
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Vom nervigen Verkäufer zum gefragten Lösungsanbieter: 4 Fragen für mehr Umsatz
In meinen Vorträgen und Seminaren frage ich die Teilnehmer am Anfang oft, wie sie sich einen Verkäufer oder eine Verkäuferin vorstellen. Was verbinden sie mit dem Begriff “Verkauf”? Meist werden dann...
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Der Denkfehler im Marketing: Warum der Kunde eben nicht an erster Stelle...
Wenn Unternehmen mal nichts zu tun haben, kommt mit Sicherheit irgendjemand auf die Idee, Leitsätze zu formulieren. Meistens der oberste HR-Manager oder der Chef selber. Leitsätze sind wichtig. Sonst...
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Herzenssache Kunde: Kundenzufriedenheit durch Clienting [Rezension]
"Ich bin überzeugt: Wenn Sie Ihre Kunden zur Herzenssache machen, werden Sie ganz viele Erfolgsfaktoren von sich aus umsetzen. Sie benötigen dann keine Tools, Methoden und langwierige Erfolgskontrollen...
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